Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова
Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова
Тренинг "Охота за силой" состоится 24 февраля 2018 года.
Ближайший интенсив "Разговорный гипноз" начнётся 29 апреля 2018 года.

Библиотека

Помощь

Соцсети

Начало

Гипноз

Тренинги

Facebook

duals.ru

Развитие

Консультации

ВКонтакте

 

НЛП

Мастерская

YouTube

 

Анвар Бакиров

Что делать, если собеседник не прав?

Можно знать все основные приёмы и принципы разговорного гипноза и НЛП, но не суметь ими воспользоваться.
Не потому что они сложны технически - просто ваш характер оказался против.

Именно это, кстати, во многом определяет класс профессионального коммуникатора: личностная гибкость + осознанность.
Потому что характер сопротивляется автоматически, и требуется внимание, чтобы заметить, что ты сейчас лажаешь.

Вот, например, один из самых базовых приёмов усиления доверия - согласование (подстройка, если кто предпочитает).
Можно согласовывать позу, жесты, дыхание и интонации, а можно - убеждения и ценности.

Второе действует гораздо мощнее. Точнее, если вы явно рассогласованны на уровне ценностей и убеждений, это гораздо большая лажа, нежели рассогласованность по телесным признакам. Но именно здесь вмешивается ваше чувство собственной важности и заявляет, что правота важнее и под "изменчивых мымр не стоит прогибаться"!

Здесь я сделаю небольшое отступление. Когда люди начинают заниматься НЛП, они полагают, что их научат приёмам, которые смогут чудесным образом улучшить их жизнь. Так появляются смешные мальчики-нэлперы, которые подстроившись к девушке по позе, ожидают, что она от этого разомлеет и сама ляжет к ним в постель. Облом не за горами.
Почему? Приём плохой? Нет, приём отличный! Просто он относится к подразделу, который я называю "неделание лажи". Подстройка не делает вас суперменом - она "всего лишь" не позволяет вам лажать. Равно как грамотное формулирование цели не является магическим рецептом - это способ заранее убрать наиболее частые ошибки. А работать всё равно придётся.

Итак, когда человек заявляет о своём несогласии, когда он обесценивает то, что вы назвали ценным, когда он транслирует убеждения, прямо противоположные вашим, он лажает. Особенно (!!!) в том случае, когда для него важно это ваше мнение изменить.

Разговорный гипноз - это стратегии косвенного воздействия.
Прямое противостояние крайне нежелательно.

Здесь, разумеется, надо сделать реверанс вашему чувству собственной важности: держать своё мнение при себе критически важно лишь на первых этапах коммуникации. Когда человек признает ваш авторитет и привыкнет доверять вашему мнению, вам будет позволено гораздо больше.

Лет пять назад мне попалась на глаза система самопрояснения "Турбо-суслик". Она мне понравилась, я считал её нужной и полезной. А года четыре назад я открыл для себя замечательного специалиста по самопрояснению - Олега Матвеева, который с удовольствием "суслика" охаивал. К счастью, я сначала сформулировал мнение об Олеге и лишь потом узнал об этом нюансе его позиции. Поэтому я продолжил у него учиться. И получать внушения, что "суслик" - туфта. Прошёл год-другой, и я уже согласен с Олегом.

Так что мнение своё высказывать можно.
Когда ваш авторитет уже признан.

Но можно действовать тоньше и эффективнее. Гораздо эффективнее!
Два хороших приёма я уже описал: "Внушение признака" и "Внушение предпочтений".
Они работают только тогда, когда вы не находитесь с человеком в режиме спора!

Поэтому найдите в себе силы согласиться с человеком сейчас.
И некоторое время спустя вы будете соглашаться с новым его мнением.
Внушённым вами.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.