Анвар Бакиров
Как делать "предложение, от которого невозможно отказаться"?
Иногда приходится заставлять. Когда нет возможности оставить человеку право вам отказать.
И у большинства переговорщиков такое случается достаточно часто.
Поэтому возникает вопрос: Как принуждать, не портя отношений?
Дополнительное условие: вам есть, чем давить.
Например, вы приносите ощутимую пользу, но можете и прекратить.
Или у вас пистолет в руке. Или хотя бы в кобуре.
Примеры буду приводить детско-родительские.
Поскольку много раз видел, как родители действовали грубо.
"Сила есть - ума не надо!"
Как это проявляется?
- Ор. Это когда ребёнка сбивает с ног одновременно эмоциональной и акустической волной.
- Угрозы. "Телевизор месяц смотреть не будешь!", "Больше не буду тебя кормить!"...
- Клеймение. "Криворукий, бестолковый, трус, хулиган, баба..."
- Причинение боли. Когда хватают за ухо, волосы, просто сдавливают до синяков, бьют...
Кошмар, короче.
Если вы знаете за собой такое (не обязательно в роли родителя), вам надо:
- Научиться так не делать.
- Научиться проявлять жёсткость без жестокости.
Другими словами, мало научиться себя сдерживать - надо найти достойную альтернативу, новые способы добиваться результата.
По первому пункту здесь скажу немного: надо отлавливать "кнопки", запускающие в вас неконтролируемое грубое поведение, и убирать их с помощью самогипноза . Вы просто систематически стираете программы, заставляющие вас проявлять жестокость. Это работает.
Теперь второй пункт. Как?
С помощью разговорного гипноза, разумеется. Вы же знаете, чем гипнотическое воздействие отличается от обычного?
А вот и неправильно! На самом деле, гипнотизёр просто оставляет себе запас времени - он действует заранее!
Откуда вообще появляется необходимость силового давления? Очень просто: из цейтнота.
Если вам надо, чтобы человек сделал прямо здесь и прямо сейчас, вам придётся давить.
А если сопротивляется - усиливать давление. Вплоть до...
Гипнотизёр действует заранее!
Поэтому ситуация на него не давит, и ему легче сохранять спокойствие. И легче думать.
И поэтому же он имеет возможность дать человеку время, что резко снижает сопротивление.
Вот вы, например, прямо сейчас читаете эту статью. Если к вам сейчас обратятся с просьбой, в каком случае вам будет проще её выполнить: если надо сделать прямо сейчас или если можно сначала дочитать статью? Вопрос риторический.
Итак, вы предусмотрели для себя время, что вы теперь можете сделать?
- Многократное напоминание . Подойти - сказать - отойти - выдержать паузу - повторить. Чем больший запас времени у вас есть, тем более ангельское терпение вы при этом проявлять можете.
- Обещание просьбы . "Минут через десять я попрошу тебя сделать то-то и то-то. Пожалуйста, будь готов к этому времени". С детьми хорошо проходит "Ещё один мультик (одна конфета), и хватит".
- Предупреждение . "Осторожно! Терпение заканчивается..." Интонации всё ещё мягкие и ровные, но вы извещаете, что спустя такое-то время вы уже не будете столь любезны.
- Поделиться обстоятельствами . Это когда вы описываете, какие нюансы жизни давят сейчас на вас. Они могут быть и связаны с тем, что вы от человека требуете, а могут и просто постепенно лишать вас добросердечности.
Способов, разумеется, больше. И вы их найти сумеете.
Но и эти - вполне чудодейственные.
Предвижу, кстати, дурацкий вопрос - "А что делать, если запаса времени нет?". Это вопрос человека, который не собирается выполнять основную рекомендацию статьи - действовать заранее . Для вас же эта ситуация, когда "времени нет" ещё в будущем? Так вот: до неё время есть. Им и воспользуйтесь.
Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!
|
