Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова

Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова


Информация
 
Главная
Автор
 
Библиотека
 
Гипноз
Развитие
НЛП
 
Услуги
 
Тренинги
Консультации
 
Блоги
 
Facebook
ВКонтакте
 

2 ступень курса "Разговорный гипноз" состоится 8-9 апреля 2017 года.

Анвар Бакиров

Не начинайте переговоры с поражения!

Переговорами занимаются переговорщики. Так? Не так.
Но переговорщикам выгодно, чтобы вы так думали.
Ведь чем вы тупее, тем им проще работать.

Между тем все мы регулярно что-то покупаем, все мы регулярно что-то продаём.
И пусть не всегда за деньги, но договариваться приходится.
И вечные новички (те, кто не признают себя переговорщиками) делают элементарные ошибки.

Например, дают о себе опасную информацию:

  • Срочно требуется менеджер по рекламе!
  • Срочно сниму квартиру!
  • Продам машину за $2000 (торг уместен).
  • Предлагаю услуги няни. 200-300 р. в час.
  • Эта люстра - совершенство!!! Я в неё влюбилась!!!! Сколько стоит?
  • Вы - наша последняя надежда! Только вы сможете нам помочь!
  • Я догадываюсь, что прошу огромные деньги, но...
  • Согласен на ненормированный график работы.

Ну и в чём здесь опасность? Самые обычные завязки для разговора...

Расскажу случай. Довольно много уже лет назад я устроился на работу в консалтинговую фирму, бизнес-тренером. Первый рабочий день - в пятницу. В воскресенье я уже лечу в командировку. Понедельник - подготовка, вторник - первый тренинг. Четверг - второй. День дома - снова командировка. И снова. И снова. Короче, выяснилось, что компания только что продала большущий проект и им срочно, точнее, СРОЧНО требовался тренер. Но они сумели удержать это знание при себе, иначе моя зарплата была бы раза в два выше.

Многие неверно понимают продажи как процесс выдачи информации, которая заставит человека купить. На самом деле информацию надо собирать, а свою выдавать адресно, точечно. Чем больше вы знаете о проблемах потенциального клиента, тем больше у вас шансов на выгодную сделку. Больше спрашивайте - меньше сообщайте!

Теперь понятно, чем приведённые выше примеры завязки беседы опасны?
Вы ещё ничего не узнали, а уже выдали свою слабость.

Что такое "срочно требуется"? Дело горит, проекты стопорятся, время давит - если вы скроете, что вам тоже срочно, вы уже выиграли.
Что такое "торг уместен"? Человек сам признал, что цена наглая. Для начала срежьте её на треть.
Что такое "хочу 200-300"? Во-первых, продавец сам не знает, сколько это стоит. Во-вторых, в самом худшем случае мы купим за 200.
Чрезмерная заинтересованность, расплывчатая щедрость, опережающая виноватость - понятно, как этим воспользуются?

Когда я не вижу ценников, я сначала спрашиваю цены на весь ассортимент и только потом выбираю.
Если поступать наоборот, получится дороже.

Самое же очаровательное, что второй стороне даже не нужно играть в циничную сволочь.
Напротив - они всеми силами за вас! Они очень хотят создать ситуацию "Выигрыш-Выигрыш".
Просто теперь они знают, как мало вам надо, чтобы посчитать себя победителем...

Осталось процитировать Дейла Карнеги: "Проявляйте искренний интерес к собеседнику!"
Теперь вам ясно, зачем?

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.