Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова
Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова
Тренинг "Охота за силой" состоится 24 февраля 2018 года.
Ближайший интенсив "Разговорный гипноз" начнётся 29 апреля 2018 года.

Библиотека

Помощь

Соцсети

Начало

Гипноз

Тренинги

Facebook

duals.ru

Развитие

Консультации

ВКонтакте

 

НЛП

Мастерская

YouTube

 

Анвар Бакиров

Не начинайте переговоры с поражения!

Переговорами занимаются переговорщики. Так? Не так.
Но переговорщикам выгодно, чтобы вы так думали.
Ведь чем вы тупее, тем им проще работать.

Между тем все мы регулярно что-то покупаем, все мы регулярно что-то продаём.
И пусть не всегда за деньги, но договариваться приходится.
И вечные новички (те, кто не признают себя переговорщиками) делают элементарные ошибки.

Например, дают о себе опасную информацию:

  • Срочно требуется менеджер по рекламе!
  • Срочно сниму квартиру!
  • Продам машину за $2000 (торг уместен).
  • Предлагаю услуги няни. 200-300 р. в час.
  • Эта люстра - совершенство!!! Я в неё влюбилась!!!! Сколько стоит?
  • Вы - наша последняя надежда! Только вы сможете нам помочь!
  • Я догадываюсь, что прошу огромные деньги, но...
  • Согласен на ненормированный график работы.

Ну и в чём здесь опасность? Самые обычные завязки для разговора...

Расскажу случай. Довольно много уже лет назад я устроился на работу в консалтинговую фирму, бизнес-тренером. Первый рабочий день - в пятницу. В воскресенье я уже лечу в командировку. Понедельник - подготовка, вторник - первый тренинг. Четверг - второй. День дома - снова командировка. И снова. И снова. Короче, выяснилось, что компания только что продала большущий проект и им срочно, точнее, СРОЧНО требовался тренер. Но они сумели удержать это знание при себе, иначе моя зарплата была бы раза в два выше.

Многие неверно понимают продажи как процесс выдачи информации, которая заставит человека купить. На самом деле информацию надо собирать, а свою выдавать адресно, точечно. Чем больше вы знаете о проблемах потенциального клиента, тем больше у вас шансов на выгодную сделку. Больше спрашивайте - меньше сообщайте!

Теперь понятно, чем приведённые выше примеры завязки беседы опасны?
Вы ещё ничего не узнали, а уже выдали свою слабость.

Что такое "срочно требуется"? Дело горит, проекты стопорятся, время давит - если вы скроете, что вам тоже срочно, вы уже выиграли.
Что такое "торг уместен"? Человек сам признал, что цена наглая. Для начала срежьте её на треть.
Что такое "хочу 200-300"? Во-первых, продавец сам не знает, сколько это стоит. Во-вторых, в самом худшем случае мы купим за 200.
Чрезмерная заинтересованность, расплывчатая щедрость, опережающая виноватость - понятно, как этим воспользуются?

Когда я не вижу ценников, я сначала спрашиваю цены на весь ассортимент и только потом выбираю.
Если поступать наоборот, получится дороже.

Самое же очаровательное, что второй стороне даже не нужно играть в циничную сволочь.
Напротив - они всеми силами за вас! Они очень хотят создать ситуацию "Выигрыш-Выигрыш".
Просто теперь они знают, как мало вам надо, чтобы посчитать себя победителем...

Осталось процитировать Дейла Карнеги: "Проявляйте искренний интерес к собеседнику!"
Теперь вам ясно, зачем?

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.