Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова
Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова
Ближайший курс "Разговорный гипноз" состоится осенью 2019 года.

Библиотека

Помощь

Соцсети

Начало

Гипноз

Тренинги

Facebook

duals.ru

Развитие

Консультации

ВКонтакте

Бакиров

НЛП

Мастерская

YouTube

 

Анвар Бакиров

Правда о стратегии "Выигрыш - Выигрыш"

От хорошей сделки выигрывают оба.
В том смысле, что она выгодна обоим.

Работник получает деньги, работодатель - его работу.
Трое объединяются в боевую единицу, и теперь они сильнее.

Пока все свободны, это так.
Если один под дулом автомата - не так.

Так что пресловутый "Выигрыш - Выигрыш" есть всегда, когда есть добровольность.
А дальше начинаются нюансы. Точнее, переговоры.

Потому что у каждой стороны есть нижний предел, до которого он всё ещё в сделке.
И хорошему переговорщику удастся отодвинуться от него достаточно далеко.
А плохой всё время в него упирается.

Если вы продаёте, у вас есть себестоимость.
Если вы покупаете, есть планка цены, обессмысливающая покупку.

Так что торг уместен!
Любые условия обсуждаемы!

Так что, несмотря на то, что обе стороны от сделки выигрывают, кого-то из них можно назвать победителем, а кого-то - проигравшим.
Другое дело, что определить это достоверно можно лишь зная нижний предел обеих сторон.

Поэтому очень важно (вне зависимости от того, что мы думаем) создать впечатление, что выиграли не мы, а они. У них.
Чтобы они были довольны. Чтобы обратились в следующий раз. И больше уже не торговались.

И здесь помогает стратегия запутывания.
Чем мастерски пользуются ОПСОСы: у кого-нибудь получалось сравнить выгодность разных тарифов сотовой связи?
Вот именно. Слишком много параметров. Несравнимо.

Запутывайте сделку - начинайте обсуждать всё подряд!
Тогда где-то вы уступите - где-то продавите.
И результат будет неоценим.

Поэтому партнёру придётся ориентироваться на вашу невербалику.
Которой вы покажете, что выиграл он.

До сих пор помню свой короткий торг с электриками: я оценивал проблему в несколько тысяч (внутренне), но когда они запросили за работу триста рублей (по цене бутылки, очевидно), я старательно продемонстрировал, с каким трудом я на эту цену соглашаюсь. Им легко было в это поверить, поскольку стоимость затраченных ими материалов - пара рублей, а пришли они в рабочее время.

Вот это и есть - "Выигрыш - Выигрыш"!

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.