Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова

Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова


Информация
 
Главная
Автор
 
Библиотека
 
Гипноз
Развитие
НЛП
 
Услуги
 
Тренинги
Консультации
 
Блоги
 
Facebook
ВКонтакте
 

2 ступень курса "Разговорный гипноз" состоится 8-9 апреля 2017 года.

Анвар Бакиров

Правда о стратегии "Выигрыш - Выигрыш"

От хорошей сделки выигрывают оба.
В том смысле, что она выгодна обоим.

Работник получает деньги, работодатель - его работу.
Трое объединяются в боевую единицу, и теперь они сильнее.

Пока все свободны, это так.
Если один под дулом автомата - не так.

Так что пресловутый "Выигрыш - Выигрыш" есть всегда, когда есть добровольность.
А дальше начинаются нюансы. Точнее, переговоры.

Потому что у каждой стороны есть нижний предел, до которого он всё ещё в сделке.
И хорошему переговорщику удастся отодвинуться от него достаточно далеко.
А плохой всё время в него упирается.

Если вы продаёте, у вас есть себестоимость.
Если вы покупаете, есть планка цены, обессмысливающая покупку.

Так что торг уместен!
Любые условия обсуждаемы!

Так что, несмотря на то, что обе стороны от сделки выигрывают, кого-то из них можно назвать победителем, а кого-то - проигравшим.
Другое дело, что определить это достоверно можно лишь зная нижний предел обеих сторон.

Поэтому очень важно (вне зависимости от того, что мы думаем) создать впечатление, что выиграли не мы, а они. У них.
Чтобы они были довольны. Чтобы обратились в следующий раз. И больше уже не торговались.

И здесь помогает стратегия запутывания.
Чем мастерски пользуются ОПСОСы: у кого-нибудь получалось сравнить выгодность разных тарифов сотовой связи?
Вот именно. Слишком много параметров. Несравнимо.

Запутывайте сделку - начинайте обсуждать всё подряд!
Тогда где-то вы уступите - где-то продавите.
И результат будет неоценим.

Поэтому партнёру придётся ориентироваться на вашу невербалику.
Которой вы покажете, что выиграл он.

До сих пор помню свой короткий торг с электриками: я оценивал проблему в несколько тысяч (внутренне), но когда они запросили за работу триста рублей (по цене бутылки, очевидно), я старательно продемонстрировал, с каким трудом я на эту цену соглашаюсь. Им легко было в это поверить, поскольку стоимость затраченных ими материалов - пара рублей, а пришли они в рабочее время.

Вот это и есть - "Выигрыш - Выигрыш"!

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.