Практическая психология
 
Сайт Анвара Бакирова

Статьи, тренинги, консультации
Сайт Анвара Бакирова - автора книг по практической психологии. Статьи по НЛП, гипнозу, личному развитию

Тренинг "Мини-сатори"

состоится 25-26 ноября 2023 года

Новогодний ретрит "Трансформация"

состоится 3-8 января 2024 года

Главная

Услуги

Статьи

Соцсети

duals.ru

Тренинги

Гипноз

ВКонтакте

 

Консультация

Развитие

Telegram

 

Еженедельные встречи

НЛП

YouTube

Анвар Бакиров

Как победить в переговорах

Введение

От чего зависит исход переговоров

Готовиться надо!

Непрямое воздействие

Освоение территории

Выигрыш-Выигрыш

От чего зависит исход переговоров

Не обязуюсь перечислить все факторы. Даже не гарантирую того, что опишу главные. Приведу список, основанный на том, что говорили участники моих тренингов. Для удобства разделю его на два: внутренние и внешние факторы. Внутренние зависят от вас в большей степени. Внешние – в меньшей. Косвенно.
 

Внутренние факторы:

  • Наличие и качество цели.
  • Наличие разветвлённого плана переговоров.
  • Навыки коммуникации, умение общаться.
  • Наличие и качество информации о себе, собеседнике, предмете переговоров.
  • Внутренние установки, ожидания, отношение к предстоящему.
  • Эмоциональное состояние.
  • Физическое состояние.
  • Болевые точки, слабости, страхи, сомнения.
  • Стереотипность, шаблонность поведения и реакций.

Внешние факторы:

  • Внутренние факторы оппонента.
  • Наличие и качество альтернатив переговорам.
  • Обстановка, свидетели переговоров.
  • Третьи лица, влияющие на договаривающиеся стороны.
  • Наличие запаса времени, времени на переговоры.
  • Рыночная, политическая, культурная и т.п. ситуация.
  • Законы, понятия, обычаи, правила.

Как видите, списки достаточно богатые, чтобы принести реальную пользу в будущих переговорах. Если, конечно, они послужат основанием к реальным действиям. Но это уже зависит от вас.

Читать дальше...

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.