Анвар Бакиров
Базовые пресуппозиции:
что к чему?
Cпасибо Тимуру Гагину и Андрею Кёнигу,
дискуссии с которыми кардинально изменили мое отношение к Базовым
пресуппозициям НЛП.
Впрочем, со стороны это может ПОКАЗАТЬСЯ незаметным.
В последнее время я все чаще стал сталкиваться с тем
фактом, что мои представления о базовых пресуппозициях достаточно серьезно
расходятся с представлениями некоторых моих коллег-тренеров.
Не спешите дружно поздравлять меня с очередным подтверждением того факта,
что Карта
- не территория, ибо этот факт не отменяет наличия бесполезных (а
то и вредных!) карт. Но об этом - дальше.
Собственно, нежелание влезать в большую кучу мелких местячковых
дискуссий привело меня к мысли изложить свою точку зрения не только письменно,
но и публично. 
Сразу оговорюсь: сходств БОЛЬШЕ, но есть и различия.
А именно: пресуппозиция ОБЯЗАТЕЛЬНО
имеет ПОВЕДЕНЧЕСКОЕ СЛЕДСТВИЕ. Чтобы проверить встроенность
той или иной базовой пресуппозиции, вовсе недостаточно спросить грозным
голосом: "Веруешь ли ты в карту и территорию?" 
И провести голосование - тоже недостаточно.
Пресуппозиции проверяются в поведении!!!
Другой момент: пресуппозиции - по определению!!! - НЕОСОЗНАВАЕМЫЕ
предпосылки нашего поведения. Это тот базис, на который мы опираемся,
и который мы НЕ ОБДУМЫВАЕМ и тем более НЕ ОБСУЖДАЕМ. Потому что сам момент
осознавания открывает дверку сомнениям.
В общем, базовым пресуппозициям нужно учить БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ,
а не сознание!
А уж если мы (тренера) вдруг решаем воспользоваться методами
вербального внушения, то внушать надо ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ СЛЕДСТВИЯ,
а не кондовые формулировочки.
Пример? Пожалуйста!
Самая интересная для разбора пресуппозиция - Карта
- это не территория. Мы так лихо в нее уверовали, что забыли договориться
о поведенческом следствии из нее. Такой БАРДАК получился!..
Например, достаточно часто в качестве оного предлагают "не
лезь в карту другого", что на нормальный язык переводится как "не
спорь". Или еще круче - "не влияй"!
Вам не кажется, что это БРЕД?!!
ВЕСЬМА эффективные МАНИПУЛЯТОРЫ декларируют, что они отказываются
вмешиваться в карту другого человека...
Вместе с тем, пресуппозиция о карте и территории говорит
лишь о НЕСОВЕРШЕНСТВЕ КАРТ!!!
Да, не бывает карт полностью истинных! Согласен.
Бывает множество РАЗНЫХ точек зрения! Согласен.
НО!!!
Бывают более ПОЛЕЗНЫЕ и менее полезные (в фиксированном
контексте) карты.
А это значит, например, что работа
НЛП-тренера и НЛП-консультанта заключается в АКТИВНОМ влиянии на карты
своих клиентов. В сторону увеличения их ПОЛЕЗНОСТИ, АДАПТИВНОСТИ
и ЭФФЕКТИВНОСТИ. Работа у нас такая!
Я уж не говорю о менеджерах по продажам, чья работа заключается
именно в использовании особенностей карт своих потенциальных клиентов,
дабы сделать их клиентами реальными. Они МЕНЯЮТ карты.
Для чего, как вы полагаете, были разработаны такие инструменты
как вербальные внушения, рефрейминг, мета-модель, раскрутки, метафоры?
Для чего нужны терапевтические техники НЛП? Все для того же - для изменения
карты соседа.
А разделение убеждений на поддерживающие и ограничивающие?..
А идея добавления выборов в карту?..
Другое поведенческое следствие из признания факта несовершенства
карт - необходимость умения гибко менять свою точку зрения (и карту,
соответственно) под требования текущей ситуации. Что, в НЛП, кстати,
является одним из критериев Мастерства.
И так далее.
В общем... СПОРЬТЕ НА ЗДОРОВЬЕ! Вмешивайтесь друг другу
в карты! Меняйте карты как перчатки! - РАЗВЛЕКАЙТЕСЬ!!!
Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!
| 