|
|||||||||||||||
|
|||||||||||||||
|
Анвар Бакиров Пресуппозиции разговорного гипноза5. Незавершенное действие стремится к завершению Если человек чего-то начал, он обязательно хочет это… Незаконченные дела вызывают чувство… Отчасти, из-за того, что мозг помнит каждое незаконченное… Прочувствовали? Вот вам ещё один пример. Как вы думаете, что нарисовано на этом рисунке: Треугольник и круг, не правда ли? Неправда. Это ломаная линия и дуга. Вглядитесь внимательнее: они незавершены. Но мозг их завершить – хочет. Так и хочется сказать: незавершённый треугольник, незавершённый круг. Почти треугольник. Почти круг. Хочется завершённости! Это фундаментальное свойство человеческой психики. И с вашего позволения, я таки завершу начатые предложения. Если человек чего-то начал, он обязательно хочет это завершить. Потому что незаконченные дела вызывают чувство дискомфорта. Мозг постоянно дорисовывает окончание, подсказываю, что именно нужно сделать. Отчасти, это происходит из-за того, что мозг помнит каждое незаконченное дело, а значит – тратит на него часть актуального внимания. В частности, психологи выяснили, что условия начатых, но нерешённых задач, студенты помнят ещё долго. Аналогично, официант помнит заказы на тех столиках, где ещё не расплатились. Каждый, кто ходил в магазин за покупками, удерживая в голове, что ему надо купить, помнит, что расплатившись, он легко забывал свой список. Если, конечно, ему (её, что вернее) не нужно было потом из этих продуктов что-то готовить. Как это используется в разговорном гипнозе? Очень просто. Если вы начали рассказывать какую-то историю, но не закончили, она теперь занимает часть сознательного внимания. Когда же вы её закончите, часть беседы, вклинившейся между началом и окончанием истории будет позабыто. Для верности, впрочем, можно вкладывать до десятка историй одну в другую. На этом построены многие техники структурирования амнезии. Если вы подняли какую-то тему, но обсудили её не полностью, человек будет думать о ней уже сам. Когда вас не будет рядом. Если вы побудили человека начать что-то делать, но не дали закончить, он продолжит при первой же возможности. Самое смешное, что часто бывает достаточно простого рассказа о действии, чтобы человеку потом захотелось сделать его самому. Но лучше, если в рассказе оно завершено не будет. Или завершится не так, как хотелось бы слушателю. Обещания без выполнения тоже мотивируют: сначала пообещать, а потом откладывать по разным уважительным поводам. А желание-то растёт! Незавершённое действие стремится к завершению! В конце длительных переговоров часто просят дополнительную «мелкую» уступку. Если очевидно, что вторая сторона уже изо всех сил рвётся завершить процесс. И на неё почти всегда идут. Самые важные вопросы для голосования предлагаются тогда, когда люди уже хотят, чтобы заседание поскорее закончилось. И голосование проходит единогласно. Брачные контракты предлагаются тогда, когда невеста уже прикупила себе свадебное платье и строит планы на семейную жизнь… С другой стороны, важно сделать так, чтобы человек не начал тебе сопротивляться. Потому что, если он начал, ему захочется продолжить. Здесь лучше быстро проиграть: «Нет, так нет. Сам сделаю. Или другим предложу». Но это уже экстремальные меры. Лучше вообще не давать повода для сопротивления, воздействуя мягко и незаметно. В духе разговорного гипноза. Гипнотизёры, кстати, пользуются тягой к завершённости особенно элегантно. Дело в том, что любое действие начинается с появления внутреннего образа действия. Сначала перед мысленным взором мелькает образ (возможно, в звуках или ощущениях) действия, потом мы делаем. Поэтому появление образа – это уже начало действия. И оно стремится завершиться. Но об этом – в следующей пресуппозиции… Список пресуппозиций: 1. Поведение определяется субъективной реальностью. 2. Транс – естественное и привычное состояние. 3. Большая часть поведения бессознательна. 4. Непонятное притягивает внимание. 5. Незавершенное действие стремится к завершению. 6. Бессознательное понимает только язык образов. Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями! |
(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область. При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна. |