Анвар Бакиров

Давить или уступать в бизнесе?

Посмотрел на отзывы к статье "Давить или уступать" и решил ответить постом на вопросы типа "Блин! Но ведь в бизнесе, когда всё время уступаешь, о тебя вытирают ноги!". Вот мои соображения на этот счёт.

Говорят в трактате об искусстве войны у какого-то великого китайца (Сунь Цзы, кажется) есть такие слова:

1. Смысл любой войны - мир лучше довоенного.

2. Любая длительная война делает войну бессмысленной.

3. Единственная альтернатива быстрой победе - быстрый проигрыш.

Примерно так я и веду переговоры практически с каждым деловым (и не очень) партнёром. Если его позиция намного сильнее, я быстро уступаю. Если силы равны, бросаю пробный шар. И если понимаю, что дело затягивается, уступаю. Если же прокатывает - всё хорошо. После любой уступки иду развиваться, чтобы компенсировать ту слабость, на которой уступил. Поэтому, если мы встречаемся через год-другой, моя позиция усиливается существенно. Вплоть до доминирования. И в этом случае у меня уже есть шанс на быструю победу. То, что нужно.

Я уважаю всех, кто сильнее меня. Я уважаю позицию тех, кто уступает, понимая, что сильнее я. А вот бесконечные переговорные "бодалки" я не люблю. Поэтому с такими "партнёрами" я предпочитаю иметь дела как можно реже. И каждый раз становясь сильнее.
Собственно, это один из стимулов к моему развитию. О том и статья.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.