Анвар Бакиров
Главный бич гипнотизёра
Профессиональный коммуникатор может облажаться большим количеством способов.
Но среди них есть королевский - поддаться чувству собственной важности.
Вообще-то, игры с гордыней - одно из эффективнейших орудий в арсенале разговорного гипноза.
Но гордыня - "меч без рукояти": очень легко самому стать жертвой.
И не заметить этого, поскольку переживание собственной важности так сладко, так приятно, так убаюкивающе...
Что вам просто необходимо прочитать эту статью и применить её к себе. Как и мне, разумеется.
Итак, весь вопрос в важности.
Что это такое и "с чём её едят"?
У важности есть два основных свойства:
- привлечение и удержание внимания,
- стремление к сохранению.
И оба они вредны, если вы хотите быть успешны в применении приёмов гипноза.
Даже так: сначала вы обуздаете свою гордыню - и только потом сможете стать мастером.
Иначе вы просто слегко подниметесь по "пищевой цепочке" профессионалов влияния.
Итак, к чему приводит потакание чувству собственной важности?
Во-первых, к чрезмерной сосредосточенности на себе-любимом.
Что хочу сказать я? Как относятся к словам моим? Не засмеют ли меня? Пойдут ли навстречу мне?
Хорошо ли я выгляжу? Достаточно ли меня тут уважают? Заметен ли лично мой вклад?
И из фокуса внимания выпадает и дело, и собеседник.
Остаётся одно сплошное самолюбование.
Но что такое "выпадает дело"? Очень просто: о результатах встречи гордец судит по количеству полученных поглаживаний.
И если его хвалили достаточно качественно, превознесли его до небес и признали в нём местное божество, он доволен.
Даже если остался без штанов.
А что такое "выпадает собеседник"? Ещё проще: вы не очень отслеживали, что с ним происходит. Что ему нужно? Что он не любит? Какие у него предпочтения? Как он реагирует на это, это и это? Какие у него слабости? В чём он силён? Как с ним нельзя, и как с ним можно? Десятки вопросов остались без ответа.
Теперь во-вторых - выпячиваение себя, свое роли и своего влияния.
Разговорный гипноз - это методика скрытого влияния, инструмент "серого кардинала".
Даже когда вы на виду, воздействуете вы всё равно незаметно, косвенно. И только тогда - эффективно.
Демонстративное же воздействие провоцирует сопротивление. Даже там, где его не должно было бы быть.
Поэтому выпячивание себя в разы снижает эффективность. В разы. И ещё больше.
Грамотный же гипнотизёр под софиты и на пьедестал ставит собеседника.
Тонко, аккуратно, незаметно. Пусть другой насладится переживанием важности...
Это важный момент: величайшие из руководителей, собиравшие во-истину фантастические команды профессионалов, никогда не "тянули одеяло на себя".
Наоборот - они регулярно подчёркивали, как и повезло, что самые настоящие звёзды согласились работать с ними.
И наоборот. Стоит главе компании начать обслуживать своё личное величие, как вокруг него остаются либо тупые исполнители, либо грамотные проныры. Оно вам надо?
В-третьих, гордыня заставляет относиться к своим мыслям серьёзно.
Ещё помните, что мы инстинктивно стремимся защищать важное?
Поэтому в тот момент, когда мы начинаем верить, что наши мысли важны, включается инстинкт их сохранения.
И начинается отстаивание правоты. И высмеивание неправых. И конфликты с несогласными. И войны с непримиримыми.
Разговорный гипноз - это когда вы играете словами в интересах дела, а не когда слова играют вами в угоду гордыне.
Даже если вы искренне убеждены, что собеседник не прав, и его мнения надо поменять, нельзя делать это тупо и инстинктивно!
Профессиональный коммуникатор должен действовать осознанно!
В частности, быть готовым в любой момент поменять точку зрения на более эффективную.
И последнее (в этой статье). Чувство собственной важности - причина усталости.
Именно оно заставляет волноваться задолго до важной встречи.
Именно оно вынуждает многократно возвращаться к ней после её завершения.
И ладно, если бы эффективно. Но нет - мысли по кругу.
И наоборот - победа над важностью (всегда временная) - мощный глоток свежего воздуха.
Вот вам ещё несколько статей с упражнениями на эту тему:
- Сталкинг, или Охота на ЧСВ,
- Первородный грех, или Претензия на божественность,
- Непотопляемый позитив, или Управление важностью.
Попробуйте - очень полезно!
Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!
|
