Анвар Бакиров

Разговорный гипноз и личная сила

Личная сила – это мера способности управлять ситуацией.
Базовая составляющая личной силы – способность управлять собой.
Другими словами, внутренняя свобода.
 

Соответственно, как бы филигранно вы ни владели приёмами разговорного гипноза, если у вас недостаточно личной силы, вы не сможете ими воспользоваться.
Аналогично, вы можете всё знать о технологии подъёма штанги и мастерски демонстрировать подъём пластмассового муляжа, но если ваше тело недостаточно сильно, к реальной штанге лучше не приближаться.
 

Переговорами управляет тот, кто сейчас лучше управляет собой.
Он внимательнее, он точнее, он расчётливее – он контролирует ситуацию.
 

Разумеется, это не отменяет пугающей силы «боевого безумия», когда «вы за себя не отвечаете», но если противник испугался меньше, чем вы обезумели, рулить процессом будет он.
 

Именно поэтому после изучения разговорного гипноза (Базовый курс) я предлагаю научиться управлять собой (Основной курс).
Мало владеть приёмами «Подавления сознательного контроля», надо ещё самому им не поддаваться.
 

И здесь нам надо разобраться, как так получается, что вы вдруг перестаёте собой управлять.
 

Вот вы пришли на переговоры.
Вы себя контролируете?
На самом деле – не всегда.
 

Вполне частый вариант, когда человек «на взводе» уже заранее.
Де-факто, он уже глуп. Он уже пришёл на битву. Он уже «всё решил».
И если соперник не заведётся ещё сильнее, он уже проиграл.
 

В любой системе управляет самый гибкий элемент! (Закон кибернетики).
Если вы идёте не прояснять, а продавливать, вы сами себя гибкости лишаете.
 

ОК, допустим, вы начинаете всё же с «холодной головой». Но что происходит, если ситуация складывается неблагоприятно: собеседник хамит, давит, тупит, угрожает, наглеет, игнорирует или просто выигрывает, поскольку лучше подготовлен?
 

Чтобы заметить это, нам требуется «замедлитель времени».
Без него видна только ваша внешняя реакция.
Но она определяется вашими внутренними действиями!
 

Итак, ситуация неблагоприятна.
Как реагирует ваш «автопилот»?
Эмоцией!!!
 

Эмоция – это ваша энергия, выделенная организмом для разрешения ситуации!
Эмоциональная реакция – результат столкновения потребностей с обстоятельствами.
 

Здесь срабатывает либо инстинкт: бей, беги или замри – либо привычка.

Кто-то привычно грустит,
кто-то «грузит»,
кто-то шантажирует,
кто-то соблазняет,
кто-то берёт инициативу,
кто-то замыкается в себе,
кто-то делает «звонок другу» –
вариации бесконечны!
 

Важно понимать, что эмоциональная реакция – это попытка изменить обстоятельства.
Непроизвольная, автоматическая. Другими словами – неуправляемая.
Девиз эмоциональной реакции: «Меня ЭТО не устраивает!»
 

Подпадание под эмоции – признак незрелого переговорщика.
Если у вас опыта больше, вы уже в курсе, что «эмоции до добра не доводят».
И пытаетесь сдерживаться, контролировать свои эмоции.
 

Это реальный шаг вперёд, и в этот момент приёмы разговорного гипноза начинают на вас работать, но есть несколько «но».

Во-первых, чтобы сдержать эмоциональную реакцию, приходится напрягаться. Что постепенно приводит к общему «одеревенению»: понижению чувствительности, пропаданию вкуса жизни и затруднению эмоциональных контактов.

Во-вторых, безэмоциональный стиль общения лишает вас возможности пользоваться обильным арсеналом эмоциональных трансов и внушений, коим богат разговорный гипноз.

В-третьих, стресс-то никуда не девается. Невысказанное, невыраженное, несделанное копится и прорывается. Частично, в виде срывов в семье, с коллегами и подчинёнными, а то и в общественных местах. Частично, в виде болезней.
 

В чём дело? А дело в том, что как и в случае с эмоциональным реагированием при подавлении эмоций люди руководствуются принципом «Не хочу ЭТО переживать!»

Человек пытается избавиться от своих переживаний одним из двух способов:

1. Убрать внешнюю причину переживания (эмоциональное реагирование).
2. Подавить само переживание (сдерживание эмоций).

Оба способа лишь усугубляют проблему. Первый – потому что действия под эмоциями редко бывают эффективными. Второй – потому что усиливает внутреннее напряжение.
Сопротивление ведёт к усугублению! (Вернер Эрхард).
 

Но что же тогда делать?!
Переживание надо проживать!
 

На практике это означает, что вы должны просто внимательно воспринимать всё, что связано с этим переживанием.
Другими словами, вы не только поддерживаете общение с другим, вы ещё и уделяете внимание себе. Одновременно!
 

Если вы всё делаете правильно, вам возвращается энергия, выделенная на эмоцию. Это ощущается как прилив сил. И обострение восприятия.
Теперь вы можете направить полученную энергию на реальное улучшение ситуации. Руководствуясь соображалкой, а не дремучими инстинктами или детскими психотравмами.
Теперь не эмоции управляют вами, а вы. Пользуясь энергией эмоции.
 

Это довольно забавно: человек провоцирует вас на эмоции, чтобы ослабить ваш контроль, а в результате вы всё сильнее. И у вас всё больше возможностей, чтобы воспользоваться своими знаниями в разговорном гипнозе.
 

Всё ли так просто?
Разумеется, нет.
 

Скорее всего, у вас ещё не достаточно свободного внимания, чтобы одновременно вести переговоры и проживать свои переживания. Так что поначалу вам придётся воспользоваться стратегией, описанной в статье «Искусство доминировать».
 

Кроме того, эмоции устроены так, что вам всегда будет хотеться отреагировать по программе, а не заниматься собой. Проще заорать, чем прожить ярость. Проще высказать претензии, чем растворить свою обиду. Проще убежать, чем посмотреть в глаза своему страху.
Так что это вопрос силы воли и тренировки – сделать то, что надо, а не то, к чему подталкивает подсознание.
 

Но так и развивается личная сила, так и обретается внутренняя свобода.
А вложения в силу и свободу – это то, что всегда окупается.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.