Анвар Бакиров
Противостояние: что делать, если страшно?
Хотим мы того или нет, но в переговорах интересы сталкиваются.
И выиграет столкновение тот, кто боится меньше.
Кто здесь и сейчас сильнее.
Разумеется, лично вы столкновения можете и не заметить.
Либо потому, что намного сильнее.
Либо потому, что наоборот.
Второе вы имеете шанс заметить, если развиваетесь.
Вдруг начинает оказываться, что за этот приз можно и побороться.
Если вы развиваетесь дальше, в какой-то момент вас начнут удивлять попытки оспаривать ваше право на тот же приз.
Он же ваш! Это и так ясно. И борьба за него вновь уйдёт.
Хорошо, тогда как бояться меньше, как стать сильнее?
Это и правда один и тот же вопрос.
Потому что сильнее тот, у кого здесь и сейчас больше внимания.
Кто внимательнее, кто собраннее.
А страх ведь внимание распыляет?
Ещё как!
Но откуда вообще в переговорах страх?
У собеседника же редко в руках паяльник или пистолет?
Чего бояться-то!?
Да будущего. Последствий.
Что сделка сорвётся.
Что отношения испортятся.
Что начальник наругает.
Что коллеги засмеют.
Что жена в результате уйдёт.
Фантазия богатая. Хопкинс с Кингом отдыхают!
И можно, разумеется, все эти страхи постепенно убирать. Тем же самогипнозом, например.
И даже нужно. Но переговоры-то - сейчас. Они - уже. А страхи - всё ещё. И тут как тут.
Что делать?
Воспользоваться советом Карлоса Кастанеды: сжать время .
Своё, субъективное. До "здесь и сейчас".
Максимум внимания - настоящему. Будущему - игнор.
Это как в драке: как только драка началась, будущего у тебя нет.
Куда-то ехал? Забудь. Ты уже приехал. Сюда. Все планы - по боку!
Сжал время, собрался в настоящем - сюрприз!
Теперь ты видишь, как он волнуется.
Теперь ты знаешь слабости в его позиции.
Теперь тебе не страшно.
Ты в настоящем!
А настоящее - это самое безопасное место на свете!
Здесь и сейчас с тобой точно ничего плохого не произойдёт.
И это именно та точка, из которой делается будущее.
Как научиться? Просто практикуйтесь сжимать своё время всё время .
О целях не думать - просто забрасывать их в будущее.
А для вас теперь есть только первый шаг.
А после него - ещё один - первый - шаг.
Тогда и в минуту борьбы у вас всё получится. ;)
Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!
|
