Анвар Бакиров

Подавление сознательного контроля

Некоторое время назад я писал, что встречаются задачи, при которых нам надо, чтобы наш партнёр по переговорам оказался в трансе, но при этом сохранил осознанность.
 

Как наводить транс, вы уже знаете: надо постепенно сосредоточить внимание собеседника на опыте. Реальном или воображаемом. Например, с помощью вопросов (см. статью "Наведение транса вопросами").
 

А если нам нужно лишить человека трезвомыслия? Что делать тогда? Один из конкретных приёмов я предложил в статье "Быстрый гипноз, или Провокация замешательства".

Здесь же вы узнаете более общий принцип, позволяющий тонко дозировать степень осознанности гипнотизируемого.
 

Итак, баланс. Человек - это сложная система. И эта система должна быть уравновешена.

Небольшой дисбаланс ощущается как потребность, настоятельная необходимость в каком-то конкретном действии.

Сильный и продолжительный дисбаланс переживается как болезнь.

Полная разбалансированность - смерть.
 

Поэтому в каждого из нас встроена система восстановления баланса.

Она инстинктивная, непроизвольная. С правом перехвата контроля.
 

Мягкий пример: встаньте прямо и, сохраняя прямое положение тела, начните медленно отклоняться вперёд. Если вы будете достаточно внимательны, вы заметите, что в теле появляется напряжение, компенсирующее дисбаланс. Чем дальше вы отклоняетесь, тем больше групп мышц напрягается. А в какой-то момент - бац! - и вы начинаете размахивать руками! Хоть бы вы этому и сопротивлялись...
 

А это всего лишь буквальное физическое равновесие.

Примеры пожизненнее. Привычные физиологические потребности: поесть, попить, посетить туалет, помыться, поспать, почесаться - здесь тоже можно какое-то время сдерживаться. Но чем дальше, тем сложнее. И сдерживаться, и вообще соображать.

Можете ещё сауну вспомнить. Или холодную купель. Или просто длительную прогулку по морозу.
 

Теперь жесткий пример. Когда человек месяцами лишает себя отдыха, организм ему этот отдых устраивает. С помощью болезни. С постельным режимом.
 

Баланс своё возьмёт! Поэтому дешевле отдать самому.
 

Вы уже догадались, как это может быть использовано в переговорах?

Да, разговорный гипноз опирается на реальные вещи.

В частности, на инстинкт.
 

Есть очевидная закономерность: чем ближе человек к точке баланса, тем больше у него свободного внимания. При прочих равных, разумеется.

На этом основываются рекомендации, предложенные в статьях "Уверенность в себе - точка баланса" и "Разговорный гипноз как источник силы".
 

Чем ближе к балансу, тем меньше беспокойства у наших инстинктов.

Поэтому в балансе мы можем быть осознанны.

Можем сознательно контролировать свои реакции.
 

А признак сильного отклонения от равновесия - эмоции!

Эмоции - это энергия, выделенная на восстановление равновесия!

Вы же слышали о "состоянии аффекта"? Это когда человек "за себя не отвечает".
 

Чем больше дисбаланс, тем сильнее подавляется сознательный контроль!
 

Итак, чтобы подавить контроль, надо лишить человека равновесия.

Как это можно сделать? Подхода - три:

1. Своим поведением.
2. Подбором обстановки.
3. Уводом из настоящего.

Что мы можем сделать сами?
 

Во-первых, мы можем создать острую потребность в понимании. Делая непонятное! Это те самые приёмы создания замешательства.

Разумеется, мы можем просто запутанно объяснять то, о чём человек уже нас спросил, но здесь мы не создаём потребность, а просто оттягиваем момент её удовлетворения.
 

Во-вторых, мы можем создать потребность в усвоении и запоминании. Когда мы буквально засыпаем человека ценной информацией, в которой нельзя упустить ни одной важной детали. Техники перегрузки!
 

В-третьих, мы активно пользуемся ситуациями незавершённости, зная, что незавершённое действие стремится к завершению.

Можно начинать рассказ... И откладывать его завершение, чтобы рассказать ещё нечто важное.

Можно перебивать человека в середине его мысли, чтобы донести до него нечто очень-очень важное.

Можно начать чаепитие, но помешать его закончить, переключив обоих на срочное дело...
 

В-четвёртых, мы можем создавать проблему сами. Задавая неудобные вопросы. Наезжая. Тупя. Отвлекая от дела.

Массажисты могут делать больно.

Тренеры по единоборствам, танцам или гимнастике - лишать физического равновесия.

Здесь, разумеется, надо тщательно всё продумать и подготовить, чтобы последствия вас устроили.
 

Чем нам может помочь обстановка?
 

Вы можете разговаривать на шатком мостике. Или на палубе при качке. Или стоя в вагоне поезда.

Вы можете быть далеко от источников еды, воды, тепла и возможности посидеть.

Переговоры могут проходить рано утром или поздно вечером, когда сильно хочется спать.

Почему-то поблизости может не быть туалетов.

Разумеется, вокруг могут шуметь и даже толкаться.
 

Важно здесь то, чтобы на вас эти нюансы обстановки действовали слабее.

Например, вы привычны к шуму.

Или моряк со стажем.

Или вы "жаворонок", а переговоры - утром.

Или вы попили, поели, пописали прямо перед встречей.

Или просто оделись потеплее.
 

Теперь обстановка работает на вас.

Прочитайте, кстати, статью "Как победить в переговорах?".

Там подробнее.

Что такое увод из настоящего?
 

Дело в том, что когда человек внимателен к себе, реальных потребностей в настоящем у него мало.

И их, как правило, легко удовлетворить.
 

То ли дело, когда человек понимает под "сейчас" месяца или годы!

В этом случае неудовлетворённых потребностей у него - море!
 

Да, их нет здесь и сейчас.

Но ведь "могут понадобиться"!

Или "эх, был бы у меня тогда пистолет!..".
 

Внимание обычного человека очень легко увести в прошлое или будущее.

Туда, где он лишён равновесия!
 

Это и неприятные воспоминания. Знаете же, стоит вспомнить какую-нибудь несправедливость, подлость или жестокость, как "вскипает разум возмущённый", и человек напрочь забывает, что проблема-то была годы назад. Годы и десятилетия!
 

Это ностальгия по "хорошим денькам". Когда "трава была зеленее, а небо - голубее". Хорошие сильные эмоции засасывают внимание лишь самую малость слабее, чем плохие.
 

Это катастрофические ожидания и прочая тревога о будущем. "А вдруг?!" И вот уже активировался механизм бесконечных мысленных репетиций предстоящих событий...

Кстати, вы уже продумали свои действия на случай ядерной войны?
 

Мечты, кстати, нам не подходят: промечтавшись, человек возвращается в настоящее удовлетворённым.

Разве что, в процессе...
 

Итого: вы можете подавлять контроль жестко, создавая сильный дисбаланс по одной потребности, или мягко, провоцируя множество маленьких дисбалансов. Прекрасно дозируемый инструмент!

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.