Анвар Бакиров
Вопрос как внушение
Традиционно рассказывают о трёх целях воздействия:
- Внушение поведения.
- Внушение переживания.
- Внушение убеждения.
Внушение поведения - это пусть человек сделает то, что нам нужно. Сейчас, в определённый момент или регулярно.
Внушение переживания - это пусть он испытает конкретное чувство, эмоцию или состояние. Сейчас или по конкретному поводу.
Внушение убеждения - это предложение поверить в то, что нечто возможно, необходимо, всеохватно или хорошо/плохо. Самый лакомый результат в разговорном гипнозе, поскольку влияние убеждений может распространяться на годы вперёд. И даже назад.
Но есть ещё одна цель, о которой редко рассказывают, поскольку Милтону Эриксону она вроде как была ни к чему: чтобы человек ответил на вопрос! Честно, разумеется.
Честность обеспечивается несколькими способами:
- предварительный транс (тот самый, что предполагает ещё и бессознательность),
- внезапность вопроса и отсутствие время "на подумать",
- смещение вопроса (человек готовил "искренний" ответ, но вопрос слегка не тот, и заготовка не подходит),
- внимание к ответам и непроизвольным реакциям отвечающего с отметанием вранья,
- предварительные внушения вашей прозорливости, и что ему было бы стыдно пытаться обманывать.
В остальном - мы просто спрашиваем там, где обычно внушаем.
Например, классическая формула последовательности принятия: вы сказали, что не укладываетесь в сроки, хоть обещали раньше, что уложитесь, но сейчас у вас вскрылись новые обстоятельства, и вы утверждаете, что на их преодоление вам нужен дополнительный месяц, так скажите: сколько вы реально работали над нашим проектом?
Или как утилизация замешательства: в другом магазине ассортимент менее более разнообразен, но продавец не был девушкой или юношей, какую скидку вы имеете право нам дать?
Варианты с наведением транса утюгом не рассматриваем, но некоторые роли позволяют кричать, и опытные люди этим пользуются.
Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!
|
