Анвар Бакиров
Разговорный гипноз vs Адвокатская логика
Каждый человек - непревзойдённый адвокат. Своей веры. Перед самим собой.
То, во что вы уже верите, под надёжнейшей защитой.
Неудобные факты признаются несущественными и игнорируются.
Неоднозначные события трактуются однозначно.
Невыгодные происшествия постепенно вытесняются.
Так что все мы, в общем-то, недоадекватны.
Картина мира тяготеет к неизменности.
Ну и что?
А из этого следуют практические выводы для разговорного гипноза.
Потому что иногда-то наше мнение меняется. И очень резко.
Например, нравился вам человек нравился, и вы в упор не замечали его недостатки.
А в один чудесный миг вы - раз! и прозреваете.
Т.е. внезапно начинаете замечать все его недостатки и напрочь игнорировать достоинства.
Тумблер перещёлкнулся.
Капля камень точит.
Количество в качество переходит.
Шок, впрочем, тоже работает.
Задача разговорного гипноза - эти перещёлки организовывать. Ну, создавать условия.
И гипнотизёр-практик должен быть готов к тому, что внушения проходят, а их результат - не виден.
Как говорят, наставлял Милтон Эриксон: "Не бывает неэффективных гипнотизёров - бывают нетерпеливые".
Всю весну 2000-го года Гоша Б. уговаривал меня написать книгу по НЛП, а я отмахивался.
В конце-концов ему надоело, а в августе я сел за книгу, и в октябре её приняли в издательстве "КСП+".
Внушения проходят? Незаметно?
Так продолжайте!
И тогда результатом воспользуетесь вы.
Здесь классическая формула: быстро, недорого и качественно - но только два из трёх.
Качеством жертвовать жалко, поэтому лучше всего - скоростью.
Хороший гипнотизёр гипнотизирует заранее!
А если надо быстро?
Тогда приходится дорого.
Через шок.
Шокирующие факты, взрывающие картину мира.
Мощный эмоциональный прессинг.
Поток свидетельств.
Задача - перевалить через барьер восприятия нахрапом. Этакий "план Барбаросса".
Мы же "открываем глаза" человеку.
Так что качество шока должно превзойти его способности к этих глаз закрыванию.
Но это, напомню, если очень надо, чтобы быстро.
Потому что здесь скрыть своё влияние куда труднее.
Основной же кайф в том, что когда нужный нам сдвиг картины мира человека произошёл, вся его "королевская конница и вся королевская рать" будет работать на защиту уже новых его представлений. Обобщение, игнорирование, искажение...
Теперь адвокатская логика - наш друг, а не враг. До следующего раза. ;)
Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!
|
