Анвар Бакиров

Слишком сильный

Многие боятся: вдруг партнёр по переговорам окажется психологически сильнее? Имею в виду – существенно. И это понятно: здесь вы ничем особо не управляете, и желаемое получите только в случае доброй воли хозяина ситуации.

А вот обратного случая никто не боится, и многие – жаждут. А зря! Потому что именно здесь можно облажаться по полной программе! Со слабейшего-то взятки гладки: от него почти ничего не зависит. Слабейший весь во власти программ выживания.

А сильнейший? В идеале – максимальная результативность при полной уверенности партнёра в своей победе. Выигрыш-Выигрыш. Что требует не только полного контроля над собеседником, но и полного контроля над собой.

Но чаще сильный просто отрывается, мстит за прошлые унижения. Вы же помните: такой ситуации жаждут. Это инстинкт. Любая обезьяна стремится передать эстафету звездюлей дальше, никому не хочется оставаться крайним.

Иметь животные инстинкты – норма. Позволить им собой управлять – лажа.

Способов оторваться море. Можно фоном надсмехаться над собеседником. Можно постоянно держать его в состоянии замешательства. Можно внушить ему чувство вины. Или чувство беспомощности. Можно провоцировать чужие ошибки. Можно топтаться на больной теме…

Почему эти милые развлечения неполезны?

Потому что переговоры – дело добровольное. Обе стороны имеют право «вето», и обе стороны в них заинтересованы. И то, что вы сейчас сильнее, не отменяет простого факта, что вы можете остаться в одиночестве.

Это тот, кто развлекался, может потом сыто почесывать брюхо, думая о приятном. Тот, кто был игрушкой, посвятит часы анализу произошедшего. И поиску способов никогда больше не иметь дело со столь неприятным человеком.

Вы же не хотите, чтобы подобные мысли были о вас? Вот и славно.

Поэтому ваше тотальное психологическое превосходство должно вылиться в «любовь до гроба». У вас есть шанс на вечный эксклюзив. Вы можете сделать так, чтобы у вас всегда были особые условия. Чтобы люди радовались вашему звонку. Чтобы вас рекомендовали всем и каждому…

Возьмите инстинкт под контроль: это выгодно. Хотя бы и тем, что чувствуешь себя человеком в этом «мире животных».

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.