Анвар Бакиров

Как я лажал в переговорах?

1. Не изучал альтернативные предложения.

2. Брался за переговоры с двумя собеседниками сразу.

3. Верил в то, что собеседник не принимает решения.

4. Слушал чужие аргументы, но не высказывал свои.

5. Делал безвозмездные уступки.

6. Услышав обещание, не уточнял сроки и условия.

7. Соглашался на первую цену.

8. Называл свою цену поблизости от чужой.

9. Запрашивал цену без запаса, лишая себя гибкости.

10. Отказывался из-за цены, не попробовав поторговаться.

11. Бездумно соглашался не выходить за предложенный круг вопросов.

12. Принимал решения под давлением.

13. Вступал в переговоры по чужой инициативе и в неудобных условиях.

14. Не оспаривал результат таких переговоров.

15. Попустительствовал нарушению обязательств.

16. Верил в то, что цена предельная.

17. Забывал, что вторая сторона зависит от меня не меньше, чем я от неё.

18. Отвечал на серии вопросов, забывая задавать свои.

19. Был в большем контакте с фантазиями, чем с собеседником.

20. Подстраивался под темп, удобный собеседнику.

21. Соглашался сделать часть работы, не получив внятных обязательств.

22. Не обращал внимания на «мелочи».

23. Отказывался отговорками там, где надо было сказать: «Нет».

24. Полагался на логику, забывая про эмоции.

25. Не подготавливал почву внушениями.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.