Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова
Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова
Тренинг "Охота за силой" состоится 24 февраля 2018 года.
Ближайший интенсив "Разговорный гипноз" начнётся 29 апреля 2018 года.

Библиотека

Помощь

Соцсети

Начало

Гипноз

Тренинги

Facebook

duals.ru

Развитие

Консультации

ВКонтакте

 

НЛП

Мастерская

YouTube

 

Анвар Бакиров

Первейшее условие доверия

Частая история: человек начинает применять что-то новое, забывая о важном "старом". В частности, когда люди знакомятся с технологиями усиления доверия, принятыми в НЛП, они рискуют доверие потерять. Потому что достраивая новый этаж, разрушают фундамент.

Почему? Потому что основа доверительных отношений это не подстройка по позе и не гипнотический голос и взгляд - гораздо важнее соответствовать ожиданиям. Совпасть с заявленной ролью.

К вам обратились как к продавцу-консультанту? Ведите себя соответственно! Вы завязываете разговор в качестве прохожего, интересующегося дорогой? Не стройте из себя Кашпировского! Вы выступаете в качестве спикера? Выступайте - не выпендривайтесь.

Да, у каждой роли есть люфт, в рамках которого вы вольны делать то, что вам нужно. Но в роль важно попасть. Потому что это - первейшее условие доверия.

Тот, с кем вы собираетесь общаться первым делом интересуется: "Кто передо мной? Не враг, не "гопник", не сумасшедший?.." И если вы вписываетесь в понятную человеку роль, он успокаивается. Теперь он знает: вы менеджер по продажам из такой-то фирмы, вы такой же участник банкета, как и он, вы соискатель на должность в его фирме. Теперь ясно - можно общаться.

И вот теперь-то начинают работать все наши любимые приёмы разговорного гипноза. И подстройка по голосу, и использование ключевых слов собеседника, и трюизмы, и прочее-прочее-прочее.

Ролевое взаимодействие - это фундамент, основа основ. Все дальнейшие приёмы надстраиваются над теми ролями, что вы уже играете. Они ни в коем случае не должны противоречить ролям, на которые вы претендуете.

Подчинённый не "обращается к бессознательному разуму" начальника. Покупатель не "предлагает лечь поудобнее" продавцу. Переговорщик не "разговаривает бархатными интонациями" с переговорщиком своего пола. Бизнес-консультант не приходит к клиенту в тренировочном костюме...

Разумеется, по ролям вы можете двигаться. От роли случайного прохожего вплоть до роли отца её детей. Но пока вы в роли - вы в ней. И вписывайте своё мастерство разговорного гипноза в эти рамки. Тогда транс и внушения будут получаться не только на тренингах.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.