Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова
Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова
Ближайший курс "Разговорный гипноз" состоится осенью 2019 года.

Библиотека

Помощь

Соцсети

Начало

Гипноз

Тренинги

Facebook

duals.ru

Развитие

Консультации

ВКонтакте

Бакиров

НЛП

Мастерская

YouTube

 

Анвар Бакиров

Роль важнее подстройки

Один из самых известных инструментов НЛП – подстройка. Идея проста: человек, совпадающий с нами по основным телесным проявлениям: позе, дыханию, темпоритму – воспринимается как более свойский. Соответственно, хочешь, чтобы тебе доверяли, согласуйся по телу.

Но есть нюанс. Критерий «похож на меня или не похож» вторичен. Первичны же ролевые отношения. Начальник – подчинённый, покупатель – продавец, консультирующийся – консультант, самец – самка… Именно роль собеседника считывается в первую очередь. Похожесть – во вторую.

Особенно это важно, когда у человека уже есть ролевые ожидания по отношению к тебе. Если я бизнес-тренер, я должен выглядеть и вести себя соответственно. Если я идеальный подчинённый, моё поведение также должно поменяться.

А если соответствия нужной роли нет, собеседник просто начнёт играть не ту роль, с которой нам хотелось бы иметь дело. Ты не похож на «мужчину её мечты»? Тогда она отыграет роль «холодной незнакомки», а не «очаровательной милашки». Ты похож на лоха? С тобой опробуют кидалово.

И уже на этом фоне начинает работать эффект подстройки. И ты становишься не только компетентным специалистом, но и лёгким в общении человеком. Не просто вежливым продавцом, но и продавцом, заслуживающим доверие. Правда, если женщина не отнесла тебя в разряд настоящих мужчин, подстройка не превратит тебя в «мачо». Просто станешь «хорошим другом».

Как же создать нужный настрой? Как сделать так, чтобы тебя воспринимали правильно? Этому почему-то редко учат НЛП-практиков, но без этого трудно обойтись на тренерских курсах. Да и везде, где требуются реальные коммуникативные навыки.

Три рекомендации:

  1. «Короля играет свита». Пусть нужному человеку покажут, как с тобой себя вести. Об этом можно договориться с друзьями. Или просто появиться в обществе тех, кто уже воспринимает тебя в нужном качестве.
  2. «Встречают по одёжке». Стиль, осанка, аксессуары – такие, какие нужно. Заводите себе образцы для подражания и копируете.
  3. «Как если бы…». Как бы ты себя вёл, если бы на голове у тебя была корона? Как бы ты разговаривал с Президентом? А с попрошайкой на улице? А если бы на собеседнике – прямо сейчас! – был памперс?

И уже на этом фоне – подстройка. Если потребуется.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.