Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова
Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова
Тренинг "Охота за силой" состоится 24 февраля 2018 года.
Ближайший интенсив "Разговорный гипноз" начнётся 29 апреля 2018 года.

Библиотека

Помощь

Соцсети

Начало

Гипноз

Тренинги

Facebook

duals.ru

Развитие

Консультации

ВКонтакте

 

НЛП

Мастерская

YouTube

 

Анвар Бакиров

Подавление сознательного контроля

Некоторое время назад я писал, что встречаются задачи, при которых нам надо, чтобы наш партнёр по переговорам оказался в трансе, но при этом сохранил осознанность.

 

Как наводить транс, вы уже знаете: надо постепенно сосредоточить внимание собеседника на опыте. Реальном или воображаемом. Например, с помощью вопросов (см. статью "Наведение транса вопросами").

 

А если нам нужно лишить человека трезвомыслия? Что делать тогда? Один из конкретных приёмов я предложил в статье "Быстрый гипноз, или Провокация замешательства".

Здесь же вы узнаете более общий принцип, позволяющий тонко дозировать степень осознанности гипнотизируемого.

 

Итак, баланс. Человек - это сложная система. И эта система должна быть уравновешена.

Небольшой дисбаланс ощущается как потребность, настоятельная необходимость в каком-то конкретном действии.

Сильный и продолжительный дисбаланс переживается как болезнь.

Полная разбалансированность - смерть.

 

Поэтому в каждого из нас встроена система восстановления баланса.

Она инстинктивная, непроизвольная. С правом перехвата контроля.

 

Мягкий пример: встаньте прямо и, сохраняя прямое положение тела, начните медленно отклоняться вперёд. Если вы будете достаточно внимательны, вы заметите, что в теле появляется напряжение, компенсирующее дисбаланс. Чем дальше вы отклоняетесь, тем больше групп мышц напрягается. А в какой-то момент - бац! - и вы начинаете размахивать руками! Хоть бы вы этому и сопротивлялись...

 

А это всего лишь буквальное физическое равновесие.

 

Примеры пожизненнее. Привычные физиологические потребности: поесть, попить, посетить туалет, помыться, поспать, почесаться - здесь тоже можно какое-то время сдерживаться. Но чем дальше, тем сложнее. И сдерживаться, и вообще соображать.

Можете ещё сауну вспомнить. Или холодную купель. Или просто длительную прогулку по морозу.

 

Теперь жесткий пример. Когда человек месяцами лишает себя отдыха, организм ему этот отдых устраивает. С помощью болезни. С постельным режимом.

 

Баланс своё возьмёт! Поэтому дешевле отдать самому.

 

Вы уже догадались, как это может быть использовано в переговорах?

Да, разговорный гипноз опирается на реальные вещи.

В частности, на инстинкт.

 

Есть очевидная закономерность: чем ближе человек к точке баланса, тем больше у него свободного внимания. При прочих равных, разумеется.

На этом основываются рекомендации, предложенные в статьях "Уверенность в себе - точка баланса" и "Разговорный гипноз как источник силы".

 

Чем ближе к балансу, тем меньше беспокойства у наших инстинктов.

Поэтому в балансе мы можем быть осознанны.

Можем сознательно контролировать свои реакции.

 

А признак сильного отклонения от равновесия - эмоции!

Эмоции - это энергия, выделенная на восстановление равновесия!

Вы же слышали о "состоянии аффекта"? Это когда человек "за себя не отвечает".

 

Чем больше дисбаланс, тем сильнее подавляется сознательный контроль!

 

Итак, чтобы подавить контроль, надо лишить человека равновесия.

Как это можно сделать? Подхода - три:

  1. Своим поведением.
  2. Подбором обстановки.
  3. Уводом из настоящего.

Что мы можем сделать сами?

 

Во-первых, мы можем создать острую потребность в понимании. Делая непонятное! Это те самые приёмы создания замешательства.

Разумеется, мы можем просто запутанно объяснять то, о чём человек уже нас спросил, но здесь мы не создаём потребность, а просто оттягиваем момент её удовлетворения.

 

Во-вторых, мы можем создать потребность в усвоении и запоминании. Когда мы буквально засыпаем человека ценной информацией, в которой нельзя упустить ни одной важной детали. Техники перегрузки!

 

В-третьих, мы активно пользуемся ситуациями незавершённости, зная, что незавершённое действие стремится к завершению.

Можно начинать рассказ... И откладывать его завершение, чтобы рассказать ещё нечто важное.

Можно перебивать человека в середине его мысли, чтобы донести до него нечто очень-очень важное.

Можно начать чаепитие, но помешать его закончить, переключив обоих на срочное дело...

 

В-четвёртых, мы можем создавать проблему сами. Задавая неудобные вопросы. Наезжая. Тупя. Отвлекая от дела.

Массажисты могут делать больно.

Тренеры по единоборствам, танцам или гимнастике - лишать физического равновесия.

Здесь, разумеется, надо тщательно всё продумать и подготовить, чтобы последствия вас устроили.

 

Чем нам может помочь обстановка?

 

Вы можете разговаривать на шатком мостике. Или на палубе при качке. Или стоя в вагоне поезда.

Вы можете быть далеко от источников еды, воды, тепла и возможности посидеть.

Переговоры могут проходить рано утром или поздно вечером, когда сильно хочется спать.

Почему-то поблизости может не быть туалетов.

Разумеется, вокруг могут шуметь и даже толкаться.

 

Важно здесь то, чтобы на вас эти нюансы обстановки действовали слабее.

Например, вы привычны к шуму.

Или моряк со стажем.

Или вы "жаворонок", а переговоры - утром.

Или вы попили, поели, пописали прямо перед встречей.

Или просто оделись потеплее.

 

Теперь обстановка работает на вас.

Прочитайте, кстати, статью "Как победить в переговорах?".

Там подробнее.

 

Что такое увод из настоящего?

 

Дело в том, что когда человек внимателен к себе, реальных потребностей в настоящем у него мало.

И их, как правило, легко удовлетворить.

 

То ли дело, когда человек понимает под "сейчас" месяца или годы!

В этом случае неудовлетворённых потребностей у него - море!

 

Да, их нет здесь и сейчас.

Но ведь "могут понадобиться"!

Или "эх, был бы у меня тогда пистолет!..".

 

Внимание обычного человека очень легко увести в прошлое или будущее.

Туда, где он лишён равновесия!

 

Это и неприятные воспоминания. Знаете же, стоит вспомнить какую-нибудь несправедливость, подлость или жестокость, как "вскипает разум возмущённый", и человек напрочь забывает, что проблема-то была годы назад. Годы и десятилетия!

 

Это ностальгия по "хорошим денькам". Когда "трава была зеленее, а небо - голубее". Хорошие сильные эмоции засасывают внимание лишь самую малость слабее, чем плохие.

 

Это катастрофические ожидания и прочая тревога о будущем. "А вдруг?!" И вот уже активировался механизм бесконечных мысленных репетиций предстоящих событий...

Кстати, вы уже продумали свои действия на случай ядерной войны?

 

Мечты, кстати, нам не подходят: промечтавшись, человек возвращается в настоящее удовлетворённым.

Разве что, в процессе...

 

Итого: вы можете подавлять контроль жестко, создавая сильный дисбаланс по одной потребности, или мягко, провоцируя множество маленьких дисбалансов. Прекрасно дозируемый инструмент!

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.