Анвар Бакиров

Разговорный гипноз как источник силы

Несколько лет назад я открыл для себя илицюань - боевое искусство осознанности.

Один из секретов илицюань - поддержание идеального внутреннего баланса.

Мастер илицюань потому быстрее любого противника, что он уже находится там, куда тот только стремится - в балансе.
 

Вы понимаете? В каждого человека встроен механизм поддержания внутреннего равновесия. И чем дальше мы от точки баланса, тем настойчивее организм к ней стремится.

Если равновесие нарушено, человек занят его восстановлением.

Ещё раз - занят.
 

В нём нет сейчас силы.

Ему не на что опереться.

Можно сказать, что он уже проиграл.
 

Аналогию с переговорами улавливаете?

Если нет, прочитайте статью "Уверенность в себе - точка баланса".

Мы же пойдём дальше.
 

Что такое потребность? Это нарушенное равновесие. Не только в смысле опасности упасть, но и во многих других.

Например, желание пить сигнализирует о нарушении баланса. И желание побыть одному. И стремление к обществу. И острая необходимость разобраться. И жажда деятельности...

Те же деньги - всего лишь способ обретения внутреннего покоя. Который на самом деле - синоним уравновешенности. Ведь только в балансе нам ничего не необходимо.
 

Итак, встречаются два переговорщика. Что их привело друг другу?

Обычно - мысль о том, что другой поможет вам в обретении равновесия.

У меня потребность, у тебя потребность - мы нужны друг другу. Будем договариваться.

Если же один нуждается в другом меньше, его позиция сильнее.

При прочих равных, разумеется.

Т.е. идеальная ситуация, когда вы идёте на переговоры, которые вам абсолютно не нужны.

Но тогда зачем вы вообще туда идёте? Противоречие.

Как из него выходят? Обычный вариант - поиск альтернатив. Чем больше у вас способов получить необходимое, тем меньше вы зависите от конкретного поставщика. И тем легче вы признаётесь: "Да, мне нужно. Но не обязательно - от вас".

Это хороший метод, но это лишь гарантия будущего равновесия, но не оно само.

На вас все ещё давит инстинктивное стремление к балансу вернуться.

Илицюань же нам подсказывает, что в балансе можно находиться всегда или почти всегда.

Как?

Переносом фокуса внимания на момент здесь и сейчас.

Здесь и сейчас что мне нужно?

Здесь и сейчас что мне необходимо?

Сожмите время до момента настоящего - какие потребности у вас остались?

Их мало. И их надо удовлетворить как можно быстрее.

Понимаете? Деньги нужны только тогда, когда вы должны расплатиться. Кровать нужна только тогда, когда вы хотите прилечь. Секс вам нужен тогда, когда вы сексуально возбуждены. Дрова нужны только тому, кто собирается их зажечь.

Скорее всего, здесь и сейчас вам всё это не нужно!

Это потрясающе! Простой перевод внимания на настоящее уравнивает вас с миллионерами! Им ничего не нужно, и вам ничего не нужно. Но они-то об этом не знают, так что вы в выигрыше.

(Кстати, мы уже обсуждали полезность сжатия времени в статье "Противостояние: что делать, если страшно?", так что преимуществ у него ещё больше).

Итак, вы вернулись в настоящее, вы удовлетворили все реально насущные нужды, и теперь вам хорошо - вы в балансе. Что будет делать столь просветлённый человек на переговорах?

Наилучший ответ даёт нам разговорный гипноз - внушать!

Для маскировки вы можете выбрать любую тему, которую готов обсудить собеседник. Даже так: ту, которая его волнует. Ту, в которой он выведен из равновесия. Ту, где он - на эмоциях.

Внушать же вы будете там, где он меньше всего ждёт. Подготавливая себе почву для будущей победы. Точнее так: побеждая заранее.

Оценили? Вы сильнее потому, что в обсуждаемом вопросе вашей нужды нет!

Что, разумеется, не мешает получить от обсуждаемой темы выгоду заодно. Раз уж всё равно обсуждаем.

Внушениями же мы ослуживаем своё будущее. Ситуации, когда наши потребности могут возникнуть, но ещё не возникли. Потому мы и спокойны, что твёрдо стоим в настоящем, а в будущее - сеем.

Можно ли поступать аналогично, не прибегая к внушениям?

Можно, но это не так эффективно.

Потому что прямое обсуждение - это уже эмоции.

Прямое обсуждение - это явное сопротивление.

Заранее для нас - это заранее и для него. Где же наш выигрыш?
 

Если же мы пользуемся разговорным гипнозом, мы в выигрыше кругом.

Так что не смогу назвать ничего столь же эффективного.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.