Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова
Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова
Тренинг "Охота за силой" состоится 2 декабря 2017 года.
Ближайший интенсив "Разговорный гипноз" пройдёт с 3 по 8 января 2018 года.

Библиотека

Помощь

Соцсети

Начало

Гипноз

Тренинги

Facebook

duals.ru

Развитие

Консультации

ВКонтакте

 

НЛП

Мастерская

YouTube

 

Анвар Бакиров

Быстрый гипноз, или Провокация замешательства

Злоупотреблять этим не стоит, но ситуации бывают разные.
Поэтому знать и уметь создавать и использовать замешательство надо.

А для этого надо понимать суть.

Замешательство – это когда вы пытаетесь понять, что происходит, и как себя вести. Потому что непонятно. И потому что непонимание некомфортно.

Человек в замешательстве не может ни лидировать, ни доминировать. Потому что для этого нужна точка отсчёта. Точка опоры.

Что вводит нас в замешательство?

  1. Неизвестное.
  2. Неожиданное.
  3. Несуразное.

Т.е. ситуации, когда мы в принципе не знаем, что и как тут делать, поскольку даже не догадываемся, как тут всё устроено, либо в которых мы разбираться перестали внезапно, из-за появления нового факта, перевернувшего всё с ног на голову, выбившего опору из-под ног.

Так чувствует себя гуманитарий, когда впервые пытается сориентироваться в чреве компьютера, который вдруг перестал работать.
Похожее переживает влюблённый, когда его возлюбленная вдруг начинает вести себя холодно и неприступно.
Что-то близкое испытает любой переговорщик, когда представительница другой стороны, продолжая говорить деловым тоном, начнёт поправлять галстук на нём.

Замешательство – это когда точки опоры ещё нет или уже нет.
Что за опора? Набор аксиом, на котором вы строите своё поведение.

Вот «гопник». Он собирается вас «щемить». И даже не подозревает, что у него есть картина мира, опирающаяся на аксиоматическую базу. В ней прописаны его и ваши роли, возможные варианты поведения и реакции на них – набор шаблонов. И если вы аккуратненько порвёте один или несколько из его шаблонов, у вас появится фора в несколько секунд. Чтобы убежать или ударить.

Верит, например, коллега, что человек вы сдержанный и спокойный, и ему ясно, как с вами общаться и чего от вас ждать. Но если вы вдруг заплачете или заорёте, ясность его сменится внутренним хаосом, и пока он будет «врубаться», у вас есть время.

Или подчинённый. Привык он, что его начальник общается строго по делу, отсекая всё лишнее, особенно, личное. А в один прекрасный день начальник – раз! – и начал подробно, душевно и искренне интересоваться вашей жизнью. Замешательство. Надо разобраться…

А зачем нам всё это?
Зачем нам чужое замешательство?

Ну, про «гопника» всё ясно: человек пришёл со своим сценарием, а уйти должен с нашим.
В переговорах – работает. Мы провоцируем замешательство – человек становится мягким – мы его лепим, как нужно, пока не затвердеет.
Потому что это классический способ перехвата лидерства. Ведь кто такой лидер? Тот, кому ясно, когда остальные ещё в замешательстве. Вот он и ведёт. За собой.

Второй вариант применения – пробрасывание внушений. Кто в замешательстве, тот не слушает, не отслеживает, не оценивает. Внушение упало и забылось. Для сознания. Но оно действует.

Третий вариант – коррекция картины мира. Человек не понимает, и нуждается в объяснениях – а мы уже рядом, с объяснениями. И они будут приняты, потому что понимание на порядок приятнее непонимания. Даже понимание не вполне верное.

Девушку бросил парень, а одинокая мама объясняет, что все мужики - козлы, и девушке становится легче, потому что теперь всё ясно. И можно жить дальше. И это комфортное понимание ей сейчас дороже, чем утраченная вера в возможность близости.

Это случается часто! Жизнь обламывает наши ожидания, и мы получаем объяснения. Либо "от себя" - подкрепляя внушения, полученные ранее. Либо от других - кто вовремя поделился своей интерпретацией событий.

Кстати, что такое "своей"? Если он профессионал в разговорном гипнозе, то интерпретация эта не его, а "для вас". Сам он может верить во что угодно другое, но с вами он поделится тем пониманием, которое побудит вас поступать так, как нужно ему.
Если же он - любитель, то он просто поделится с вами своими "тараканами", как одинокая мама создающая одинокую дочь.

Вы же помните, что поведение определяется субъективной реальностью, а не объективной?
Не тем, что "на самом деле", а тем, как записано в нашей картине мира.

Разговорный гипноз – это способ влиять на чужую субъективную реальность.
Очень эффективный способ.

Другое дело, что приёмами, основанными на замешательстве, надо пользоваться редко и вскользь.
Потому что они не только эффективны, но и эффектны.
А внешних эффектов мы стремимся избегать.
Так работать проще.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.