Тренинговый центр "Дуалы"
 
Источник красивых решений

Проект Анвара Бакирова
Дуалы: тренинги разговорного гипноза Анвара Бакирова
Тренинг "Возвращение контроля" состоится 21 октября 2017 года.
Ближайший интенсив "Разговорный гипноз" пройдёт с 3 по 8 января 2018 года.

Библиотека

Помощь

Соцсети

Начало

Гипноз

Тренинги

Facebook

duals.ru

Развитие

Консультации

ВКонтакте

 

НЛП

Мастерская

   

Анвар Бакиров

Чего хотеть, чтоб стать богаче?

Ты хочешь быть нужным?
Это путь бедности.
Удивил?
Давайте разбираться.

Старый маркетинг учит, что надо продавать решения проблем.
Это логично: человек нуждается - ты помогаешь. За деньги.

Другое дело, что закрыв клиенту потребность в стиральной машине, ты теряешь его на весь срок работы агрегата. И предприимчивые гады начинают делать вещи ломкими. Чтобы хоть как-то оживить поток.

К счастью, пришёл маркетинг новый и показал, что он выгоднее.
В его основе лежит польза, а не нужность.
Чувствуете разницу?
Как правило, нет.

Многие ведь жаждут, чтобы без них никак? Многие.
Чтобы без меня вся работа в фирме вставала.
Чтобы домашние не могли даже поесть самостоятельно.
Тогда не уволят, не прогонят, не уйдут, не бросят. 
Устаёшь только смертельно, и гроб мерещится как отдых…

Не все осознают эту стратегию ясно, но многие ей следуют:
взвалить на себя всё и дождаться чужой атрофии.

И мало кто в курсе, что когда другой зависит, он тебя не выбирает.
Да и как он выберет, если выбора у него нет!?
Моя рука меня не выбирает: без меня она не выживет.

А польза?

Это когда человек может без меня обойтись, но пользуется.
Никакая проблема ко мне его не гонит - он просто хочет.
Ему нравится, прикольно, удобно, престижно, интересно… 
Поэтому он меня и выбирает.

Новый маркетинг забил на проблемы - он продаёт деликатесы.

Задумайтесь: вкуснющая еда с доставкой, смартфон престижной марки, джинсы с дизайнерскими дырками, отель в первой линии у тёплого моря, очередная серия любимого сериала, развлекательный видеоблог, тренинги личного развития, такси пятиминутной доступности…

Это ведь не про нужность: обойтись без них можно. 
Но с ними лучше, а потому - берём!

Логика необходимости - попытка заработать на тех, у кого денег впритык.
Тупиковый вариант. Или неэтичный.

А если ты опираешься на выгоду, у твоих клиентов деньги есть.
И они покупают не головой, а чувствами.
И доплачивают за имя с радостью!
Потому что деньги есть, а об эмоциях вы заботитесь.

Это ключ, между прочим.

Символ нужды - советские работники торговли, продающие то, что завезли.
А нам о людях надо заботиться, подходить индивидуально и с любовью.

Тогда они придут к нам снова. 
И друзей приведут. 
Потому что у нас хорошо.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.