Анвар Бакиров

Чего хотеть, чтоб стать богаче?

Ты хочешь быть нужным?
Это путь бедности.
Удивил?
Давайте разбираться.

Старый маркетинг учит, что надо продавать решения проблем.
Это логично: человек нуждается - ты помогаешь. За деньги.

Другое дело, что закрыв клиенту потребность в стиральной машине, ты теряешь его на весь срок работы агрегата. И предприимчивые гады начинают делать вещи ломкими. Чтобы хоть как-то оживить поток.

К счастью, пришёл маркетинг новый и показал, что он выгоднее.
В его основе лежит польза, а не нужность.
Чувствуете разницу?
Как правило, нет.

Многие ведь жаждут, чтобы без них никак? Многие.
Чтобы без меня вся работа в фирме вставала.
Чтобы домашние не могли даже поесть самостоятельно.
Тогда не уволят, не прогонят, не уйдут, не бросят. 
Устаёшь только смертельно, и гроб мерещится как отдых…

Не все осознают эту стратегию ясно, но многие ей следуют:
взвалить на себя всё и дождаться чужой атрофии.

И мало кто в курсе, что когда другой зависит, он тебя не выбирает.
Да и как он выберет, если выбора у него нет!?
Моя рука меня не выбирает: без меня она не выживет.

А польза?

Это когда человек может без меня обойтись, но пользуется.
Никакая проблема ко мне его не гонит - он просто хочет.
Ему нравится, прикольно, удобно, престижно, интересно… 
Поэтому он меня и выбирает.

Новый маркетинг забил на проблемы - он продаёт деликатесы.

Задумайтесь: вкуснющая еда с доставкой, смартфон престижной марки, джинсы с дизайнерскими дырками, отель в первой линии у тёплого моря, очередная серия любимого сериала, развлекательный видеоблог, тренинги личного развития, такси пятиминутной доступности…

Это ведь не про нужность: обойтись без них можно. 
Но с ними лучше, а потому - берём!

Логика необходимости - попытка заработать на тех, у кого денег впритык.
Тупиковый вариант. Или неэтичный.

А если ты опираешься на выгоду, у твоих клиентов деньги есть.
И они покупают не головой, а чувствами.
И доплачивают за имя с радостью!
Потому что деньги есть, а об эмоциях вы заботитесь.

Это ключ, между прочим.

Символ нужды - советские работники торговли, продающие то, что завезли.
А нам о людях надо заботиться, подходить индивидуально и с любовью.

Тогда они придут к нам снова. 
И друзей приведут. 
Потому что у нас хорошо.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.